戴雪华，我校外国语学院94英语班毕业生。在我校就读期间，品学兼优；毕业后入外贸领域多年后考入港大-复旦IMBA项目。无论是工作岗位中还是继续深造时，她一直续写着常工学子的荣光。

平等，换来双向的“成全”

因大学主修外语，戴雪华毕业后自然而然进入纺织外贸行业。她从一线后勤职位做起，几乎把这个行业所有的职能都轮转了一遍，也由此成为行业里的“老法师”。2003年，戴雪华开始闯荡上海，成为印度排名前三的服装集团The Leelalace 中国代表处的首位在华员工。作为“开荒牛”的她，单枪匹马地开始招募员工，带团队，建立供应链，对接海外。当时恰逢中国申请加入WTO成功，外贸交易呈井喷之势。而戴雪华却要从无到有为一家海外公司打造中国供应链基地，艰辛可想而知。“合同刚敲定，数量、交期又有调整。更绝的是，供应商都快交货了，突然印度方面通知我价格和数量都有变动。”至今回忆起来，戴雪华还有点啼笑皆非。

即使如此，戴雪华每次都能完满完成这些“不可能”的任务。原因无它，正是供应商对戴雪华的鼎立相助。这种成全是相互的，长期和供应商打交道，戴雪华形成了自己的合作原则，即尊重和互赢。“我从不因为自己是甲方就趾高气昂，反而会平等友好地对待供应商。在公司预算和计划之内，我尽量为供应商争取好的交期和价格。”利他而尊重，戴雪华成全了供应商，也成全了自己和公司。这段“炼狱”般的职场经历让戴雪华收服了国内一众供应商和印度同事的心，更让她在不断变动的商务环境中学会了更周全更细致地去掌控运营，锤炼出了一流的应变能力和执行力。

最值得的两年时光

2008年，戴雪华已从逐日递减的订单数量上预见到这个行业发展势头的衰减，她开始思考职业转型。她决定回归学校求学——因为有“名校情结”，复旦成为她的第一选择。从09年到11年，戴雪华奋斗了三年，考了三年，终于如愿考入港大-复旦IMBA项目，“这个项目的课程体系、师资和上课时间都非常好。”这是戴雪华最初对项目的印象。

很快，她融入了项目的大集体。她当选为大使团副主席，积极组织各类同学活动，活跃在项目各社团群里，迅速和复旦各项目的校友打成一片。“就读复旦的两年是我人生的低谷期，我在这里结识了很多志同道合的同学，因为他们的帮助，我才安然度过低谷期。”回顾那段求学岁月，戴雪华的感激之情溢于言表。开朗的她笑着说，在复旦-港大IMBA项目，她不仅收获了知识，拓展了视野，连着装和气质都焕然一新。因为项目，因为校友，戴雪华这个异乡人在上海有了归属感。“那两年的读书时光特别划算，特别值得。”她毫不吝啬地给母校打广告。在复旦，戴雪华也达成了自己求学的初衷——以知识谋求转型。为了补足金融知识欠缺的短板，戴雪华还加报了复旦EDP与MIT合作开办的供应链课程。功夫不负有心人，在知识储备日益增进的同时，戴雪华的质朴、纯直和能力也通过一次次活动给校友们留下深刻印象。她先是应同项目校友所邀，出任一家融资租赁公司的执行副总；后又受复旦EMBA项目校友邀请加入天弘基金管理公司上海中心，正式从外贸行业转向金融业。

三年转型飘红之路

2014年，戴雪华加入天弘基金。对于2013年因余额宝而名声显赫的天弘基金来说，只有浅显行业经验的戴雪华是一名不起眼的新人，毕竟公司里拥有丰富年资的金融才俊大有人在。戴雪华入职天弘时，既没有和公司谈职位，也没有谈薪资。她的目标就是顺利转型，她很清楚转型意味着什么，需要付出什么代价。“转行苦三年吧。不仅收入上，还是心态上，转行的人都会面临巨大的落差。所以调整好心态是人顺利转型的关键第一步。有了空杯心态，转型后遇到的一切艰难和诱惑都无法难住你。”放低姿态的戴雪华，在全新的领域，再次从一线销售职位出发。加入天弘的第一年，她疯狂拜访客户。戴雪华频繁出席各类客户活动，很快，她的勤奋、优秀的职业素养以及坦诚利他的个性让她获得了很多客户的认可。问其成功销售的秘诀，戴雪华更多归结为公司、个人及产品三要素共同发力使然。

在全新的领域，她也不断学习。每类产品推出，她都会用大量的时间去研究产品，深挖出产品的优缺点，分析出产品的目标人群，罗列出产品风控等细节要素。“学了马上就用”是戴雪华的风格。跨行业而来的她，正是基于这份不俗的学习能力和知识内化能力，才得以快速在强手如林的公司里站稳脚跟并脱颖而出。三年后，她撇下一众金融“老法师”，成为天弘基金上海三中心的总经理。“职场讲求实力，你无需和领导谈薪资谈位子，勤勤恳恳把每件事做完美，发展的机会自然会眷顾你。”

幸福的定义：爱家人，爱事业

更高的职位意味着更多的责任。身为三中心的老大，戴雪华需要事事关心。而核心销售团队的带领自然是她工作的重中之重。管理这些学历及专业背景优渥的金融精英是相当有难度的，戴雪华依旧边学边做，勇气和用心从未改变。陪着下属跑客户，为他们提供资源以搭建他们的客户体系，为每个人量身定制展业方案……为了带出一支精良的团队，戴雪华煞费苦心。在喧嚣浮躁的金融圈，她无视了那些不断送上门来的诱惑，只是希望继续在天弘的平台上成长为一名全能的银行家。有家人，有热爱的事业，就是戴雪华的小确幸。将工作带入家庭，将家庭带入工作，这是她对幸福的守护。陪着女儿画水彩画，带着女儿参加商务活动，母女两人就在如水的日常中守护着亲情，也见证彼此的成长。“我女儿现在很独立，尽管很小已经会自己搭乘地铁去补课了。”戴雪华说得欣慰又自豪。在外人看来，戴雪华是幸运的。想转型，复旦校友就提供了诸多机会；求转型，客户除了自己捧场还自发给她介绍了很多新客户。其实，这份幸运恰恰源自于戴雪华的知感恩，肯回馈。戴雪华感念母校和校友，她想以更大的友善来回馈他们。

戴雪华挑头成立了复旦-港大IMBA校友会明博学社里面的金融俱乐部，以期为校友们搭建一个扩资源和人脉的平台。一年六次的专业论坛，小型的聚会，7*24响应的微信群，戴雪华的付出有目共睹。多年相伴，戴雪华对金融俱乐部的小伙伴们也是赞不绝口，“我们项目的校友就是不凡，执行力和领域力超级强！” 凭实力，戴雪华妥妥是一枚“白骨精”，但她却没有女强人的强势，而是有着自己的幸福观和事业观。面对家人、事业和友谊，她的所求不多，但她认真地经营着自己的幸福：平实，却绝不简单。